Cómo hacer networking para mejorar tu carrera

Las personas son criaturas sociales. Nuestra capacidad para comunicarnos y cooperar en grupos grandes es parte de lo que nos ha hecho tan exitosos. En el mundo moderno, formamos redes de todo tipo, ya sean familiares, amigos o conexiones profesionales. Pero no todo el mundo encuentra esto último fácil, por lo que estamos analizando detalladamente cómo hacer networking.

Una red profesional puede ser útil por todo tipo de razones. Sin embargo, cuando recién está comenzando, puede ser difícil saber con quién debe comunicarse, qué tan grande debe ser su red y cómo comenzar a trabajar en red. Analizamos todos estos puntos y más.

¿Qué es la creación de redes de negocios?

La creación de redes es algo que todos hacemos, ya sea conscientemente o no. Es simplemente el proceso de interactuar con otros y desarrollar la conexión a través del intercambio de información. Al igual que un Red de computadoraslos datos se comparten entre los individuos de la red.

Nuestras redes personales consisten en aquellas relaciones en las que confiamos para obtener apoyo de alguna manera. Este amplio alcance significa que nuestros amigos, familiares, grupos de compañeros, miembros del club, compañeros de estudios y otras personas cercanas pueden formar parte de nuestra red personal.

En muchos sentidos, nuestras redes profesionales son las mismas. Son las conexiones que encontramos a través del trabajo (y eventos relacionados) que comparten propósitos y aspiraciones similares, ya sea aprender, intercambiar ideas o avanzar en nuestras carreras.

La creación de redes es el proceso a través del cual hacemos y desarrollamos estas conexiones. Es un término amplio que puede incluir una variedad de actividades formales e informales. Redes de negocios efectivas ocurre en muchos frentes diferentes, a menudo, pero no exclusivamente, en un entorno profesional.

¿Por qué es importante la creación de redes?

Antes de hablar de cómo hacer networking, primero veamos por qué es importante. Probablemente hayas escuchado la expresión ‘no es lo que sabes, es a quién conoces’. Si bien es una perspectiva un poco cínica sobre el tema, es cierto que tener contactos en su industria a menudo puede ayudarlo a progresar.

Hay varias razones por las que la creación de redes es una parte esencial de su vida profesional. Aunque no todas las razones son relevantes para todas las personas, hemos destacado algunas de las principales motivaciones para la creación de redes:

• encontrar trabajo. Según algunas estadísticas de marketing recientes, alrededor de El 85% de las nuevas contrataciones se realizan a través del networking. Cuando se trata de encontrar un nuevo puesto, su red profesional puede brindarle acceso a todo tipo de oportunidades.
• Ayudando a nuevas ideas y creatividad.. Su red le brinda un conjunto de ideas y la oportunidad de discutirlas, lo que lo ayuda a encontrar soluciones creativas para los desafíos que enfrenta en su carrera.
• Construyendo relaciones genuinas. Es mucho más fácil navegar por el panorama profesional cuando conoces a personas en tu industria. Al pasar a nuevos roles o empresas, siempre ayuda saber algunas caras.
• Obtener apoyo. A medida que avanza en los rangos de su carrera elegida, siempre puede ayudar tener algunas personas de alto perfil que lo cuiden. Si está buscando consejos y orientación, puede ser muy valioso confiar en las personas que ya conoce.
• Comparando tu progreso. Tener una red extensa le permite ver dónde se encuentran sus fortalezas y debilidades. Puedes mirar a aquellos que están en un nivel similar al tuyo, así como a aquellos que han progresado más allá de eso.

Claramente, puede ser beneficioso saber cómo hacer networking. Sin embargo, es importante recordar que es una calle de doble sentido. Para mantener su red profesional, deberá estar dispuesto a ofrecer apoyo y asesoramiento cuando otros se comuniquen con usted.

¿Con quién debería estar en red?

Es tentador suponer que cuantas más personas haya en su red, mejor. Y, si bien es cierto que contar con más personas puede aumentar su acceso a los beneficios de tener una red, existe un equilibrio.

Volviendo a las estadísticas de marketing mencionadas anteriormente, el 41 % de los profesionales encuestados quería hacer networking más, pero no tenía suficiente tiempo. Claramente, entonces, el tiempo que tiene debe dedicarse a las personas que son más relevantes y beneficiosas para su red.

No hay reglas estrictas y rápidas sobre con quién debería estar en red. Depende en gran medida de la industria en la que esté trabajando y de sus aspiraciones. Sin embargo, hay algunos rasgos y tipos de personas a tener en cuenta:

• Aquellos que estén interesados ​​en las circunstancias actuales, así como en el desarrollo a largo plazo.
• Tomadores de decisiones que pueden proporcionar pistas y contactos adicionales
• Quienes puedan compartir sus propias experiencias, así como ayudar y dar consejos.
• Modelos a seguir cuyo trabajo admira, ya sea en su industria o en una adyacente
• Aquellos que te animarán y compartirán tu éxito.

Idealmente, este tipo de personas habrán demostrado sus habilidades en lugar de simplemente jactarse de ellas. Quieres expresar lo tuyo (y encontrar a otros que sean capaces de hacerlo) pensamiento emprendedor mientras evita a aquellos que se centran únicamente en sus propias necesidades. A medida que aprenda a establecer contactos, le resultará más fácil saber con quién vale la pena conectarse.

¿Qué tan grande debe ser mi red profesional?

Nuevamente, no hay un número exacto que pueda poner sobre cuántas personas deben estar en su red. Si bien un grupo amplio y variado de personas a las que llamar ciertamente puede tener sus beneficios, hay un límite en la cantidad de personas con las que puede mantener conexiones sólidas.

En 1992, el estimado psicólogo de la Universidad de Oxford, petirrojo dunbar, teorizó que hay un número máximo de personas con las que podemos mantener un contacto significativo. En promedio, este número es de alrededor de 150 personas. Aunque algo debatida, particularmente en la era de las redes sociales, es una teoría convincente. Muestra que la calidad de sus contactos es tan importante, si no más, que la cantidad.

Si bien debe dedicar tiempo a reunirse y conectarse con una amplia gama de profesionales, no debe sentirse presionado por conocer a un número determinado. Verás personas en LinkedIn con más de 500 contactos, pero eso no significa que todos sean conexiones valiosas.

En su lugar, concéntrese en los tipos de personas que desea agregar a su red. Es mucho mejor fomentar relaciones significativas y mutuamente beneficiosas que aspirar a un gran volumen.

Networking empresarial durante el COVID-19

Antes de entrar en más detalles sobre cómo hacer networking, vale la pena echar un vistazo rápido a cómo están las cosas en el momento de escribir este artículo. El pandemia de coronavirus nos ha impactado a todos de muchas maneras. La forma en que conocemos y saludamos a las personas es, por el momento, diferente a la anterior. Como tal, la creación de redes puede ser un poco más desafiante en este momento, aunque está lejos de ser imposible.

Gran parte de los consejos que describimos más adelante aún suenan ciertos. Sin embargo, hay algunas consideraciones adicionales a tener en cuenta:

• Lo virtual es más importante. Como muchas personas trabajan desde casa o de forma remota y no se realizan grandes reuniones, las actividades en línea son cada vez más esenciales. Si bien es posible que se cancelen muchos eventos de networking en persona, a menudo existen alternativas virtuales.
• Respetar el distanciamiento social. El tradicional apretón de manos y el intercambio de tarjetas de presentación no son apropiados en este momento. Asegúrese de obedecer las medidas de distanciamiento social si se encuentra con personas cara a cara.
• Pedir ayuda. Es un momento difícil para muchas personas en este momento, así que no tenga miedo de pedir ayuda y apoyo a su red cuando corresponda. Ya sea que esté atento a las vacantes de trabajo o compartiendo sus publicaciones en las redes sociales, estos gestos pueden ser muy útiles.
• Ofrecer ayuda. Del mismo modo, la creación de redes es una cosa mutua. Si ve personas entre sus conexiones que podrían beneficiarse de su experiencia, no tenga miedo de ofrecer una mano si cree que es apropiado.

Cómo trabajar en red

Los consejos menores sobre cómo establecer contactos podrían indicarle que simplemente salga y comience a hablar con la gente. Sabemos que no siempre es tan fácil, especialmente si te sientes un poco tímido o nervioso. Afortunadamente, hay muchos pasos que puede seguir para que el proceso sea mucho más sencillo.

Aunque hablar con la gente y dar a conocer su nombre es ciertamente útil, a menudo se necesita mucha preparación para participar en tales actividades. Ya sea centrándose en algunas de las habilidades básicas, preparándose para eventos o sabiendo por dónde empezar, hay muchas cosas que puede hacer para que su red de contactos sea más exitosa.

Básico habilidades

Uno de los mejores lugares para comenzar cuando se trata de redes es trabajar en algunas de las habilidades esenciales que necesitará. Muchos de estos también pueden ayudarlo a lo largo de su carrera, lo que los convierte en inversiones de tiempo que valen la pena. Hemos esbozado solo algunas de las áreas en las que quizás desee trabajar:

• Construyendo relaciones. Saber cómo fomentar las conexiones profesionales siempre es una habilidad útil y una de las partes esenciales de la creación de redes.
• Comunicación. Te encontrarás con todo tipo de personas durante tu carrera, y ser capaz de comunicarte de manera efectiva con ellos es increíblemente valioso.
• Habilidades digitales. Para establecer contactos en el mundo moderno, necesita un conocimiento sólido de las tendencias y tecnologías digitales actuales.
• Crear una presencia profesional en línea. Además de comprender la tecnología, también necesitará saber cómo promocionarse en línea.
• Emprendimiento. Además de ayudarlo a encontrar otras personas de ideas afines, demostrar su espíritu emprendedor puede ayudarlo a convertirse en una perspectiva atractiva para posibles conexiones.
• Habilidades de desarrollo profesional. La creación de redes juega un papel importante para ayudarlo a avanzar en su carrera. Las habilidades adecuadas pueden hacer que ambos procesos sean mucho más fáciles.

Preparación

Ya sea que esté asistiendo a un evento de networking específico o simplemente esperando construir conexiones a través de su día a día, debe estar preparado. Lo último que desea hacer es encontrar una conexión potencialmente valiosa, solo para cambiar sus líneas u olvidarse de intercambiar detalles.

Estas son algunas de las cosas que deberá tener en cuenta cuando esté pensando en cómo conectarse en red:

• Un discurso de ascensor. Cuando alguien te pregunta sobre tu trabajo, quieres poder dar una respuesta concisa e interesante. Dedique algún tiempo a pensar en sus metas y logros y practique dar una respuesta natural. presentación de lo que eres. Sea sincero y no presuma.
• Tus perfiles en línea. Ya sea tu LinkedIn u otro medios de comunicación social cuentas, asegúrese de que estén actualizadas y sean profesionales.
• tus credenciales. Una tarjeta de presentación suele ser una buena idea (consulte las excepciones de COVID-19) y, si tiene una cartera o un sitio web, asegúrese de que estén listos para recibir visitas.
• Habilidades de escuchar. Si estás nervioso, puede ser fácil olvidar instantáneamente el nombre de alguien cuando se presenta por primera vez. Practica tus habilidades de escucha activa para asegurarte de estar atento y receptivo cuando interactúes con gente nueva.

Donde empezar

Entonces, repasó sus habilidades y preparó algunos de los elementos esenciales, pero ¿cómo comienza a trabajar en red? En realidad, hay varias opciones disponibles para usted. Dependiendo de las circunstancias y de la confianza que tenga, es posible que desee tomarlo con calma o comenzar de inmediato.

Cubriremos algunos ejemplos específicos de oportunidades de creación de redes más adelante, pero por ahora, aquí hay algunas ideas sobre cómo puede comenzar a establecer contactos:

• Empieza pequeño. Si eres un poco tímido con las personas nuevas, es posible que quieras practicar un poco para captar tu atención. Intenta establecer contactos entre tus amigos, familiares y compañeros de trabajo para aumentar tu confianza. Puedes preguntarles sobre su trabajo e industria, y contarles sobre el tuyo. Una vez que se sienta cómodo, pase a conocidos casuales y más allá.
• prepárate para escuchar. No podemos enfatizar lo suficiente que la creación de redes es una cosa de dos vías. Entrar en oportunidades de networking con la intención de escuchar y aprender. Asegúrese de obtener los nombres de las personas y decírselos a la persona, y pregúnteles sobre ellos mismos.
• Intenta hacer amigos primero. Cuando esté hablando con gente nueva, no intente forzar la conexión comercial. Sea usted mismo, escuche lo que tienen que decir y sea amigable. No presione una agenda.
• Ir a eventos de networking. Ir a un evento de networking (en línea o en persona) puede facilitar un poco las cosas. Después de todo, todos estáis allí por la misma razón. Regístrese en un evento y pruebe sus nuevas habilidades.

Oportunidades de networking empresarial

En este punto, probablemente esté ansioso por comenzar con su actividad de redes. Si está buscando inspiración sobre dónde puede encontrar conexiones profesionales, lo tenemos cubierto. A continuación, destacamos algunas de las oportunidades de networking que puede aprovechar:

• eventos de networking. ¡Son tan útiles que los hemos mencionado dos veces! Ya sea que se trate de redes rápidas (como citas rápidas), grupos de Meetup u otros eventos específicos, seguramente conocerá a todo tipo de personas que estén dispuestas a conectarse con usted. Nuevamente, asegúrese de cumplir con nuestros consejos de COVID-19 si se reúne en persona.
• Medios de comunicación social. LinkedIn es el lugar para estar cuando se trata del volumen de personas. Un perfil profesional, la contribución a las discusiones y unirse a grupos de la industria pueden ayudar. No descuides otros canales de redes sociales, donde puedes compartir tu propio trabajo y opiniones.
• Conferencias. Las conferencias (virtuales o no) pueden ser una excelente manera de conocer gente nueva relacionada con tu industria. Hay todo tipo de reuniones, talleres y charlas en las que puede participar, y entablar una conversación debería ser fácil.
• Cursos. Con un curso, también es probable que conozcas a personas de ideas afines. Después de todo, todos se han registrado para aprender sobre el mismo tema. Por lo general, se fomenta la discusión en los cursos, lo que significa que seguramente se encontrará con mucha gente.
• Sociedades. Ya sea que se trate de mesas redondas específicas de la industria, reuniones comunitarias o eventos sin fines de lucro, encontrará una amplia gama de personas en cada uno. Esto no solo te ayuda a practicar la relación con la gente, sino que también te da la oportunidad de hacer nuevas conexiones.

Por supuesto, no querrás limitarte solo a eventos formales. Si el tema del trabajo surge de forma natural en tu día a día, no está de más aprender más sobre las personas con las que estás hablando. La belleza de la creación de redes es que nunca se sabe cuándo se encontrará con una conexión valiosa para ambas partes.

Pensamientos finales

Entonces, ¿qué sabemos acerca de cómo hacer networking? Claramente, es una actividad valiosa que puede ayudarte tanto en tu vida profesional como personal. Pero no siempre es fácil (te estamos mirando, coronavirus). Sin embargo, con un poco de conocimiento, práctica y preparación, puede comenzar a hacer conexiones en casi cualquier lugar al que vaya.

Quizás el aspecto más importante a tener en cuenta es que es algo que debería beneficiar a todos los involucrados. Al escuchar a otras personas y establecer relaciones genuinas con ellas, no tendrá problemas para hacer crecer su red.