Habilidades comerciales para startups

Dirigir un negocio es un arte, y tener buenas habilidades comerciales puede hacer o deshacer una puesta en marcha. Y con la estadística un tanto desgarradora de que el 20 % de las empresas fracasan en el primer año, querrá saber qué puede hacer para que su empresa nueva tenga éxito en un mercado empresarial cada vez más competitivo y saturado.

Pero, ¿cómo identificas las habilidades que necesitas? ¿Y cómo haces para desarrollar esas habilidades? Por muy buena que sea la idea para tu startup, y por mucho que sepas sobre el área, sin las habilidades necesarias, no llegarás lejos. En este artículo, veremos algunas de las habilidades comerciales esenciales para las empresas emergentes.

Desde habilidades comerciales y de gestión clave, como excelentes habilidades interpersonales y de comunicación, hasta desarrollo web y gestión financiera, estas herramientas podrían brindarle un gran éxito a su inicio. Armado con esto, se colocará en una posición mucho mejor para tener éxito en el mundo de las empresas emergentes, que ciertamente no es un mundo para los débiles de corazón.

¿Qué es una startup?

En primer lugar, analicemos exactamente qué es una startup. Si bien puede evocar imágenes de un pequeño grupo de amigos en un sótano lúgubre que están tratando de convertir su pasatiempo en una carrera, las empresas que han estado funcionando durante 5 años aún pueden describirse como una nueva empresa.

Las startups son empresas jóvenes que tienen como objetivo desarrollar un producto o servicio en particular y hacerlo irresistible para el consumidor. Funcionan efectivamente como cualquier otra empresa: un grupo de empleados trabajan juntos para crear un producto que los clientes comprarán.

Sin embargo, las nuevas empresas difieren en cómo lo hacen. Otras empresas a menudo intentan duplicar lo que se ha hecho antes, trabajando a partir de una plantilla existente de cómo debería funcionar una empresa. Las empresas emergentes abordan las deficiencias de estas plantillas y productos existentes, o crean un producto completamente nuevo.

Están arraigados en la innovación y, si se hacen correctamente, pueden alterar por completo las formas de pensar arraigadas como las que hacen las empresas más grandes y establecidas. Es por eso que a veces estas grandes empresas se refieren a ellos como ‘disruptores’. También se enfocan en la velocidad y el crecimiento y buscan desarrollar ideas muy rápidamente, un proceso conocido como iteración.

¿Cómo se inicia un nuevo negocio?

Cuando observa el éxito de las nuevas empresas comúnmente conocidas como el grupo FAANG (Facebook, Amazon, Apple, Netflix y Google), entonces comenzar su propia empresa parece que podría ser rentable. Administrar su propia pequeña empresa también podría parecer más atractivo después de los eventos relacionados con COVID-19. Sin embargo, hay algunos pasos que debe seguir.

En primer lugar, querrás tener una idea para tu negocio. Identificar tanto un problema como una solución será una de las claves del éxito y hará más viable tu idea de negocio. Esta idea puede ser actualizar un producto o servicio existente, o incluso crear uno nuevo. Una vez que tenga esta idea, querrá escribir un plan de negocios, donde describirá su negocio en detalle.

Asegurar la financiación es el mayor obstáculo al que se enfrentan muchas empresas emergentes. Financiar un negocio es la clave del éxito, y hay muchas maneras de hacerlo, desde préstamos bancarios hasta inversores ángeles. Luego querrá crear una estrategia de marketing, que dictará cómo promocionará su startup a los clientes potenciales. La marca y el marketing son partes esenciales de cualquier startup.

Hay más que eso, pero al usar esos huesos básicos para su nuevo negocio, podrá tener un buen comienzo. A medida que avanza, querrá evaluar y planificar continuamente mientras trabaja, solucionando cualquier problema que pueda surgir. Y para hacer un buen trabajo y llevar su inicio al éxito, querrá tener algunas habilidades comerciales a su disposición.

¿Qué son las habilidades empresariales?

Entonces, ¿qué son las habilidades comerciales? Las habilidades comerciales son habilidades que son necesarias para tener éxito en la gestión de su negocio. Muchas habilidades comerciales cambian según los requisitos del trabajo o la naturaleza de la puesta en marcha. En general, hay algunas habilidades clave que se pueden usar en todos los roles e industrias, que están diseñadas principalmente para ayudar a que su startup tenga éxito.

Lo guiaremos a través de algunas de las mejores habilidades comerciales que puede tener en su conjunto de herramientas para una startup. Estos incluyen habilidades más generales, así como habilidades comerciales más específicas que puede aprovechar para hacer que su nuevo negocio sea un éxito. Es posible que ya tenga algunas de estas habilidades, pero desarrollarlas y mejorarlas lo ayudará a tener éxito en sus operaciones diarias.

Habilidades generales para startups (y cómo desarrollarlas)

Aquí echaremos un vistazo a algunas de las habilidades más generales requeridas para su puesta en marcha. Estas incluyen habilidades blandas, que son habilidades que surgen a través de sus experiencias generales y empleos anteriores. Por supuesto, siempre vale la pena buscar expandir y desarrollar estas habilidades si puede, ya que aumentará su potencial para el éxito.

Curiosidad

La verdadera innovación proviene de pensar fuera de la caja. La curiosidad a menudo se puede pasar por alto, pero cuando se trata de su puesta en marcha, el aprendizaje, la exploración y el pensamiento son esenciales para encontrar la mejor solución a cualquier problema que pueda enfrentar. Ser curioso sobre el mundo que te rodea puede hacer que otras personas hagan lo mismo y expresen su propia curiosidad también.

Los nuevos negocios prosperan con las ideas. Al desarrollar la curiosidad, puedes ayudar a impulsar la innovación y el cambio en tu startup.

Comunicación efectiva

La comunicación y las habilidades interpersonales en el trabajo aseguran expectativas claras y también mejorarán las relaciones entre compañeros de trabajo. La comunicación escrita efectiva, así como la verbal, lo ayudarán a construir relaciones sólidas con sus clientes, consumidores y proveedores. La forma en que te comunicas debe ser un reflejo de la puesta en marcha y la imagen que buscas proyectar.

Resiliencia

Con una tasa de fracaso tan alta para los nuevos negocios y las nuevas empresas, tener resiliencia en el trabajo es increíblemente importante. Sin duda encontrará resistencia en muchas formas diferentes a medida que avanza por el camino hacia el éxito de la puesta en marcha, pero no deje que esto lo derribe.

La paciencia es importante: después de todo, no ganarás millones de la noche a la mañana. Sé resistente frente a la adversidad y cosecharás las recompensas.

Creatividad

Todas las nuevas empresas deben intentar ser diferentes de lo que ha venido antes. Si su producto o servicio es igual a otras cosas en el mercado, ¿por qué alguien querría su producto o servicio? Aquí es donde interviene la creatividad.

Mejorar su creatividad significará que se volverá más innovador, ya que creará nuevas ideas y considerará formas nuevas y novedosas de mejorar y desarrollar su producto.

Habilidades empresariales para startups (y cómo desarrollarlas)

Una vez que haya dominado esas habilidades generales y haya repasado su conocimiento y comprensión previos de cada área, puede comenzar a considerar más habilidades enfocadas en los negocios que ayudarán a su puesta en marcha. Estos incluyen habilidades duras, por ejemplo, codificación para la web o marketing SEO.

Es muy fácil sentirse poco calificado al iniciar un nuevo negocio, especialmente cuando observa la competencia de otras empresas emergentes en una esfera similar a la suya. Al repasar estas habilidades y familiarizarse con las diferentes minucias de cada una, se colocará en una posición mucho mejor para tener éxito con su puesta en marcha, además de desarrollar su confianza en sí mismo.

desarrollo web

Es probable que la primera interacción de un cliente con tu startup sea a través de tu sitio web. Además, los eventos de 2020 y la pandemia de COVID-19 han obligado a las empresas a centrarse en su presencia en línea y, como resultado, la confianza en el desarrollo web ha tomado la delantera. Este nuevo mundo impulsado por la tecnología está destinado a quedarse, por lo que tener algunos conocimientos técnicos es vital.

Vale la pena familiarizarse con los diferentes lenguajes de codificación y programación, así como familiarizarse con CSS y HTML, que le brindarán los componentes básicos necesarios para crear un sitio web atractivo e intuitivo. Incluso puede llevar esto un paso más allá y considerar los usos de UX y UI en su diseño web, para una experiencia de visitante realmente elegante.

Habilidades financieras

No solo necesita respaldo financiero para comenzar su negocio, sino que también necesita mantener un flujo de finanzas para mantenerse en el negocio. Y aunque no necesita ser un profesional financiero, vale la pena familiarizarse con los fundamentos de las finanzas comerciales. Esto le ayudará a comprender sus presupuestos y rendimiento financiero.

A medida que crezca su startup, podría contratar a alguien con una mejor comprensión de las finanzas para que se concentre en ese aspecto del negocio. No obstante, vale la pena tener una comprensión de todo lo relacionado con el dinero. La planificación, el presupuesto y la previsión son aspectos esenciales del análisis financiero, y comprender estas cosas le dará una visión general mucho mejor de la puesta en marcha.

Planificación y estrategia de proyectos

Comenzar su propio negocio significará que tendrá que hacer malabarismos con múltiples proyectos diferentes simultáneamente. Conocer los fundamentos de la planificación de proyectos y luego gestionarlos con éxito es una habilidad muy importante que se debe tener al iniciar un nuevo negocio. Delegar diferentes tareas a otros también hará el trabajo mucho más rápido.

La elaboración de estrategias para estos proyectos está estrechamente relacionada con la etapa de planificación. Querrá obtener los mejores resultados posibles; por lo tanto, elegir el problema correcto para resolver y optimizar sus recursos le dará el resultado deseado. Al escribir un plan de negocios, podrá hacer la transición a la estrategia comercial y lograr sus objetivos de manera clara y organizada.

Publicidad digital

Hacer crecer tu startup es uno de los principales objetivos, y la forma más efectiva de hacerlo es centrando tus esfuerzos en el marketing digital. Antes de sumergirse en el mundo del marketing digital, también querrá asegurarse de comprender los conceptos básicos de marketing. Esto le presentará métodos de marketing más tradicionales, que también se pueden aplicar al marketing digital.

El marketing no solo lo enfrenta a sus competidores, sino que ayuda a llegar a una audiencia y lo hace parecer una opción más atractiva para ellos. Esto puede generar ingresos significativos, por lo que contar con una estrategia de marketing facilitará este proceso. El marketing digital también puede ayudarlo a contratar nuevos empleados, lo que hará crecer su equipo y pondrá en práctica su estrategia.

Experiencia gerencial y de liderazgo

El liderazgo y la gestión adecuada de personas es una de las habilidades más importantes que se requieren para que tu startup sea un éxito. Los buenos líderes pueden tener un gran impacto en los negocios, por lo que es vital saber qué hace a un buen líder. . Motivar a tus compañeros de equipo y de trabajo les ayudará a conseguir sus objetivos y por tanto a mejorar el éxito de tu startup.

La delegación también es importante cuando inicia un nuevo negocio, y un líder exitoso conocerá y movilizará a su personal. Las habilidades de gestión de personas a menudo tienen que aprenderse y perfeccionarse con el tiempo. Tenemos una variedad de cursos relevantes, como uno que analiza la teoría del liderazgo, o uno en el que puede sumergirse en el mundo del liderazgo internacional y ver cómo han evolucionado los roles gerenciales. Estos cursos le darán una comprensión completa de lo que es un buen líder.

Redes

Construir buenas relaciones con los demás ayudará a su empresa a obtener el apoyo que necesita y también fomentará el crecimiento. La creación de redes es el mejor método para hacer esto. La creación de redes efectivas puede ayudarlo a compartir conocimientos, aprovechar nuevas oportunidades y también construir su reputación. También puede conocer otras pequeñas empresas y nuevas empresas, y ayudarse mutuamente.

La creación de redes a menudo se puede pasar por alto cuando se está configurando una startup; después de todo, se encontrará con mil y una cosas diferentes que hacer simultáneamente. Pero construir redes profesionales es muy importante y vale la pena el tiempo y el esfuerzo. Terminará con más conocimiento y también aumentará su confianza al hablar y establecer contactos con la gente.

Por qué las habilidades comerciales son importantes

Ganar dinero es el quid de cualquier negocio. Independientemente de la industria en la que elijas que esté tu startup, tu objetivo principal será obtener ganancias. Incluso si conoce la industria elegida a la perfección, si no tiene las habilidades comerciales necesarias, será complicado para usted tener éxito.

Muchas de las habilidades contarán con una fuerza laboral dedicada y profesional que se concentrará solo en esas áreas y, en el futuro, sin duda será beneficioso considerar hacer nuevas contrataciones. Sin embargo, cuando está comenzando con su puesta en marcha, es posible que no tenga los fondos para estar en condiciones de contratar nuevos empleados. Al aprender estas habilidades comerciales usted mismo, configurará su inicio para el éxito.

Pensamientos finales

Así que ahí lo tiene: una guía completa de algunas de las habilidades comerciales más útiles que podría necesitar para su inicio. Habrá habilidades comerciales adicionales que son específicas de la industria, pero las que hemos descrito aquí se pueden aplicar a cualquier industria.

Si está buscando algunos recursos adicionales que lo ayudarán a hacer crecer su negocio, consulte nuestros 30 cursos principales que lo ayudarán a hacer crecer su negocio. Y si quiere llevar su startup al siglo 30 y sumergirse en el mundo tecnológico y digital de los negocios, entonces puede leer sobre cómo los grandes datos pueden ayudar a su negocio.